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白酒品牌战略大误区:进攻!进攻!毛叶桫椤
新青娱乐网 2022-08-15 13:38:31
白酒品牌战略大误区:进攻!进攻!
在大本营市场 ,有资源也有好的定位,通过一场进攻战可以迅速抢得市场头把交椅。然而成为市场领导者后,众多二三线酒企却毫无防御思维。发现竞争对手蚕食大量市场份额后,企业不得不重新在大本营市场进行一场进攻战,企图将对手迅速踢出局,然而,在消费者对竞品有较高忠诚度的情况下,企业投入的资源往往比其预期的要大得多,并且并不能保证成功的迅速到来。 宣酒,这个依靠大本营积累原始资本的黑马,在合肥等重点市场呼风唤雨,然而其大本营市场正受囊稃竹属到来自古井、种子的冲击。宣酒通过运作低档光瓶酒,而后导入三十元价位三星,在大本营获得了空前的成功,然而其未以增加产品、升级产品等方式巩固市场优势,40-60元价位被种子酒在多个县级市场严重冲击,百元及以上价位市场甚至受到今世缘·典藏、洋河蓝色经典的切分,企业在内忧外进的形势下,资本能够支撑旗帜打多久? 天地缘酒业在山东算得一匹黑马,其以低成本、低价位产品主导规模性扩张的模式在鲁酒阵营中显得出类拔萃。其大本营市场滨州市邹平县,共活跃着三家知名酒企,并且其中一家老牌酒企范公酒业隶狭叶木犀属于中国民营企业百强拥有三家上市公司的实力最雄厚的集团公司。激烈的市场竞争中,天地缘酒业敢于投入资源、重于运作矮脚桐品牌,最终摘得当地市场领导权。然而2012年下半年,随着宏观经济下行,政府大力抑制三公消费等外部因素突变,企业在竞争意识、产品策略等方面的问题逐一暴露。其核心产品洞藏五年主导当地主流消费市场一年多后,价格穿底、渠道串货、终端零售价混乱等一系列问题让企业的资本压力猛增。平心而论,企业自身一味进攻而缺乏防御思维,是当前危险处境的主要推手。 秦池酒业在标王勾兑事件后,默默耕耘大本营临朐市场,取得了显著的成绩,占据着当地白酒市场80%以上的份额。2011年,秦池酒业重点运作潍坊市场,在景阳春一支独秀、众多地产酒百花齐放的潍坊,其选择用分品牌柔和龙琬打一场进攻战。2011年,通过大本营临朐市场的利润输出,企业在潍坊市场投入超过500万元,然而收获却微不足道。并且,大本营市场由于其未对主导产品加以升级,主流消费价位市场被景阳春引领,并流苏石斛被切分了超过2000万元的市场份额。企业正面临着标王勾兑事件以来最严重的内忧外患。有胃溃疡吃什么才好
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