国外涂料专家谈市场营销之道二国外涂料专家谈市场营销之道二丁宁
新青娱乐网 2022-10-19 03:11:20
国外涂料专家谈市场营销之道(二),国外涂料专家谈市场营销之道(二)
Ace主动出击,改变上述情况。Bristol说,“简单的说,大的推进举措就是尝试并在消费者头脑充创造Ace商店是涂料终点站的印象。”Ace的行动起始于名为“为您的生活增添色彩”计划,已被1450家Ace零售商所采纳 但是外表漂亮的商店还仅仅是一部分因素。当消费者购买涂料时,他们要的是多重选择。 有鉴于此,Ace推出一项新计划,在其货架上增添一系列知名、高价的涂料产品。通过与Sherwin-Williams的一项协议,Ace零售商将有机会出售Pratt & Lambert's(P&L) Accolade和Red Seal品牌涂料,生产商希望这可以使其进入15%的有能力购买每加仑22美元以上价格涂料的消费者市场。 公司管理层非常有信心P&L可以成功,而不用调拨其内部的品牌。 Bristol说,“我们认为这将是一个完全不同的消费者群,因为大部分的业务仍将在20美元单价下进行。我们感觉它将给我们带来崭新的客户。” 从早期的反应来看,Ace零售商对该项计划的反响热烈。自从在2003年公司秋季展会上正式推出,已有300家零售商签订了协议。Sherwin-Williams的高层对此也非常满意。 Sherwin-Williams消费者部营销高级副总裁Ken Erdmann说,“我们是在Ace的秋季展会上推出我们的计划的,结果大大超出我们的预期。” 在选择P&L之前,Ace对Serwin-Williams的产品和另一个主要的国内全国性品牌进行试营销。Erdmann说,“这项试验的结果,无论是销售量还是利润,都是促使我们如今正式携手合作的原因。本着共同的目标,我们发现Ace有着很好的零售商,并且是P&L品牌高品位产品质量和服务的理想展示点,同时又是对已经成功的Ace涂料品牌的补充。”虽然操纵着全美最多的专卖店,Sherwin-Williams也向独立商店出售其产品,他们很敏锐的察觉到目前的市场条件正在阻碍零售商的生意。 Erdmann说,“由于我们经历了独立商店DIY产品的不景气,我们将今年的重点放在开发主要DIY产品再开发上,尤其针对独立商店和合作经销商。” 计划包括重新推出获奖易开容器装的Accolade、增加新标签,并对Erdmann谓为“已被认为是本渠道中的侯爵级产品”的配方进行改进。改进的Accolade配方的保质期将大有提高。 Ace并不是唯一尝试吸引更多DIY采购者的五金商店。TruServ的General Paint & Manufacturing (GPM)单元被Discovery Consumer Products准予一个在Trading Spaces旗下销售涂料的许可证。 到目前为止,TruServ紧扣活动的特殊细节 — 协议只包括涂料、油漆和零星产品,还任命Future Market Resources, Ltd.总裁Fred Rahimzadeh为其销售代理。 毫无疑问TruServ的目的是强调此次展会的广泛吸引力。一个特殊的Trading Spaces两小时现场插播在十月上旬进行转播,吸引了910万名观众,据报道这是当年所有25-54岁观众以及18-49岁女性中收视率最高的电视节目。 销售及生产高级副总裁Michael Rosen说,“我们非常高兴与Trading Spaces合作,尤其是家装项目在过去几年中非常走热以后。General Paint & Manufacturing生产涂料行业的顶尖产品,而我们也非常骄傲能以Trading Spaces品牌出售其产品。”
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